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沈国军湖畔再开讲,求简律己 共享识大体
发布时间:2017-08-22
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8月15日—16日,湖畔大学创校校董、银泰集团董事长沈国军,在湖畔大学再次开讲《商业丛林法则》,以贯穿古今的视野,从不同角度深度剖析了近来极具典型意义的诸多商业案例,并首度系统分享了银泰集团创立20年来,面对时势变迁与挑战时,遵循的商业原则与商业价值观。他指出:“商界如丛林,通过‘识大体’、‘处关系’、‘守信条’,企业家要带领企业与各方共享资?#20174;?#21033;益,实现互生与共赢,利企业长青,谋丛林长盛!”这也是沈国军从商多年来沉淀在灵魂深处的智慧。

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识大体者,做人做事,“当初”就应拿捏好分寸

回顾过往,很多知名企业家,个人能力非常强,企业做的非常大,但突然间就因为某种原因出了问题,?#36135;?#19981;振。沈国军对此感受很深,他语重心长地与学员分享了自己的体会:“有时候企业家失败的原因可能来自于企业家自身,也可能是外?#28212;?#22330;、环境等各种因素综合作用的结果。面对众多因素,中国企业家30多年来能够活下来,并且能够做好、做强、做大,能够受人尊重是一件非常不容易的事情。作为企业家,识大体是基础,要充分认识到眼下力量对比和各方利益关系的格局。如果对此没有清醒的认识,试图超越甚至打破这个格局,去获取更多的利益,则自身危矣。”

“尊重现实,讲究平衡”——沈国军就企业?#19994;?#27785;浮问题向学员们提出了劝诫,“任何事情的发生都是有原因的,有时候必须要去坚守一些原则,必须要去坚守一些商业道德,必须要去遵守法律法规,必须要回避一些事情。要识大体,对你所处的环境有一个清醒的认识,要尊重现实,讲求平衡。”正所谓,察势者明,趋势者智,驭势者赢。

“?#26131;级?#20301;”——同时,沈国军还告诫学员们,“选择了经商这条路,就一心一意把自己的生意做好,?#26131;?#33258;己的定位。纵观近现代很多失败的商业案例,有一个典型的问题是企业?#19994;?#23450;位出现了偏差。企业做大之后,有时一些人会有点膨胀,会觉得自己无所不能,什么事情都能够做,其实不是这样的”。识大体者,每走一步?#23478;?#38382;,自己所作所为,所得所失,对他人意味着什?#30784;?/p>

用简单逻辑化解?#19995;?#20851;?#30340;?#39064;

沈国军在授课时,多次向学员提及“简单”这一处世哲学。他认为,“无论是企业内部关系、市场关系,还是政商关系,最理想的状态是把关系做得简单,越简单越好,简单就是美”。他拿自己创办并管理的银泰集?#30036;?#36523;说法。他说,“银泰集团目前的内部管理模式相对简单化——小总部大产业集团,反而运行效率更高”。他认为,“在每个地方都可以思?#23478;?#19979;,如何把公司做得简单一点,把关系处理得简单一点,生活也过得简单一点,人?#19981;?#36731;松一点。”


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“在人情与法理间寻求平衡”——针对湖畔学员非常关心的企业内部关系处理难题、创始人与股东之间的矛盾问题,沈国军指出:“堡垒往往都是从内部?#36824;?#30772;的,大家理性一点,完全可以避免彼此之间产生重大纷争或者矛盾。”“信任解决不了的问题,就用制度去解决。”沈国军?#24247;?#35201;非常智慧地去处理各种内部问题,很好地发挥大?#19994;?#20248;势,并且能够达成长期共识,建立和谐的内部合作关系。

“切勿聪明又无知”——沈国军与学员们分享处理市场关系的心得时说,“如果一家企业已经在一个行业是龙头,在一个领域是翘楚,权责往往是共生的,切勿任性而为”。此外,沈国军还特别?#24247;?#24066;场规则的重要性,他指出:“无论是竞争还是合作,最重要的是大家对于规则的理解,对规则的尊重。要学会走出‘竞’的局限,进入?#20581;?#21512;’的境界。”

“遵循‘清’‘明’原则”——在处理政商关系时,沈国军教导学员们,“企业家应有‘家国意识’与‘社会责任感’。遇到委屈,如果用不正当的手段处理问题,虽然问题一时得到解决,但很可能一脚踩到烂泥上,地雷就埋下了,今后没法踏实睡觉了”。他提出“企业与政府的关系,企业家与官员的关系,不能逾越法律,要努力打造好企业自身的软实力,与政府展开公开透明的互动。

国家强大及政局稳定是企业家最好的经商环境

沈国军特别?#24247;?#20225;业家应当具有家国意识,承担起家国共兴的责任。他表示,当企业大了之后,一定要坚定对国?#19994;?#20449;念,一定要承担起对国?#19994;?#36131;任。“每一个做企业的人应该希望国家经济发展、国家富强、政局稳定,国家强大、政局稳定是我们企业家最好的经商环?#24120;?#26377;责任感的企业家应该拥护国家和政府”。

“我对中国经?#27809;?#26159;一如既往地充满信心,主要原因是政局稳定。我们的国家政局稳定,领导人很勤政,并且我认为现在执政的纲领非常正确,这对国家经济发展有很大的帮助。中国过去的钢铁水泥等产能?#29616;?#36807;剩,产业也很初级,有些技术也很落后。但是最近的三到五年,我觉得调整得非常好。尤其是今年,很多省市的数据如财政收入、GDP等,?#25351;?#24471;非常快。中国经济自我疗伤的能力非常强,经济周期的调整?#20174;?#20063;很快,所以?#19968;?#26159;对整个中国经济发?#22815;?#26159;充满信心的。美国也好,?#20998;?#20063;好,比中国经济好的确实找不?#20581;!?/p>

 沈国军的商业价值观:于己“律正?#20445;?#20110;他“致和?#20445;?#20110;利“共享”

经历了商场20年的风风雨雨,沈国军认为身为企业家一定要恪守底线,坚?#20013;?#26465;。现场,他也毫无保留地把自己的五条人生信条与学员分享。这五点与他一直崇尚的核心商业价值观——于己要“律正?#20445;?#20110;他要“致和?#20445;?#20110;利要“共享”一脉相?#23567;?/p>


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1.铭记诚信

“经商,诚信很重要,这两个字我们永远要铭记。一个人如果言而无信,可能你跟别人做一单生意就到此为止了。现在资讯很发达,企业家圈子也不大,一个人如果不讲信誉,很快就会被圈?#27704;?#30340;所有人获知,结果将是没有人再愿意和他做生意。所以诚信非常重要,?#37326;?#23427;排在人生信条的首位。”

2.创新变革

“今天的存活不代表明天的发展,企业要想走得长远,固守原有的商业模式是不可能的。尤其是这些年,?#30036;?#19982;技术的进步推动着整个社会的?#24503;?#21521;前?#20260;?#22868;跑,很多传统的商业模式面临着很大的挑战。如果企业家对此没有进行前瞻?#36816;?#32771;,没有?#20013;?#19981;?#31995;?#20445;持创新与变革,很容易被淘汰掉。胡雪岩失败最根本的原因不是政商关系,而是他固守落后产业,没有与时俱进,没有紧跟时代的形势进行创新。所以企业家一定要?#24247;?#21464;革与创新,要做出与众不同的东西。”

3.义利兼顾 

“对待帮助过自己和企业的人,要心怀感恩,适时回报;对待社会和国家,要通过实?#24066;?#21160;回报社会,感恩国家。生意做大到一定程度,对财富如何安排,对后面的人生如何安排非常值得思考。我觉得,社会上的活动、组织要有选择性的参加,选择加入一些国内的公益机构是很有价值和意义的,要主动去承担一些社会责任。”

4.互利共享

沈国军以投资为例,阐述了其用“平台思想、共享价值” 理念发展企业的观点。“我觉得今后做生意用平台的思想,用共享的价值去做,也许会做得更大。在投资领域,以前几十个项目都是自己花钱去投。后来思考如何将规模做得更大,得出的结论是只能以平台的方式去做。投?#21183;教?#30340;价值是什么?一个是信誉,一个是风控的体系。对方有资源、?#24515;?#21147;,就可以和我们成立一家公司,但是我们会控制公司的数量和质量。”

5.永不沾赌

“做生意的人,千万不要沾赌。一个人如果执迷于赌博,要把生意做好,是不可能的事。好赌的人没有底线,什么事情都做得出来,与这种人合作也要谨慎。赌输了连父母都可以不认,合作一旦出了问题别人拿他根本没办法。所以,赌博千万不能沾,这个非常重要。”

 沈国军每次为湖畔大学授课活动都做了精心的准备,把自己20年商海沉浮的感悟倾囊相授,?#21578;?#36947;来让学员如身临其?#22330;?#20170;年,为了与学员更为深入地互动交流,他在一天授课结束后,别出心裁的设置了“?#22815;啊被方凇?#29616;场,师生不再正襟危坐,而是聚拢坐在一起,伴着点点烛光和舒缓音乐,把酒畅?#28014;?#22312;这样一个既轻松又放空心灵的意境下,师生间敞开心扉,就商业价值观的话题进行了心灵的碰撞。很多学员近期正苦恼或烦闷的难题,经历此次交流后茅塞顿开。

大道至简,知易?#24515;眩?#20225;业家唯有知行合一,才能始?#25214;?#31435;于商业丛林。沈国军湖畔的课程虽短,但其讲授的?#35272;?#22312;学员们的人生道路上一定会发挥恒久弥远的作用。


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